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你在为“喜欢”掏钱,还是在为“痛苦”埋单?

这是思维补丁的第297篇文章
太好听了,单曲循环系列!
头图基于CC0协议引用。
(一)
“超哥,你怎么看这一波知识付费的大潮?”
“知识付费”四个字在内容行业被烧的如火如荼,连带着,这个问题我每隔一段时间就要被问到一遍。
我的回答是,用钱看。
你可能以为我在抖机灵,但你不知道的是,我是很认真地在抖机灵。
在我看来,至少在当下的这个阶段,“知识付费”的一切都和钱有关,唯独和知识的关联度不是很大——这绝不是一句玩笑话,不信你去看看那些刷屏的海报和课程名称,不信你自己订阅几个收费课程来听一听。
花199,就可以得到币圈大神为你亲自开启“通往财富自由之路”。花99,就可以一览职场大牛年薪百万的跃升秘笈。花66,就能够领悟知名博主靠公众号写作月入十万的内功心法。
如果你连66都不愿意掏?没关系,请这位穷逼看这里,只要花9块9,你就可以订阅《十五天改变人生》这堂人间逆袭课啦!
看到这里,还不掏钱的人,可以说这辈子注定和成功无缘了。
这就是市面上正流行的“知识付费”课程背后蕴含的逻辑,与其说他们在贩卖知识,且不如说他们是在贩卖“焦虑”和“恐惧”。
理解了这一点,你就能够理解,为什么当下的“知识付费课程”都愈发流行使用情绪的杠杆,去煽动,去撬动用户的“冲动付费”。
(二)
这是一个人人焦虑的时代,因为风口变幻的实在太快,每一头猪热切盼望自己能够在猪圈里飞起来的同时,也在恐惧于高空中的不确定性。
所以你仔细观察的话,每一头飞在天空上的猪,手里都捧着一本《母猪飞行指南及安全落地大法》,正儿八经地学,废寝忘食地悟。
因为未来的社会充满了不确定性,所以一个人拥有的越多,就越是恐惧。因为他害怕自己配不上自己所获得的这一切,他害怕这一切在某一天突然全部失去。
中产阶层生活在突然跌落至赤贫阶层的“滑梯恐惧”中,经理总监VP们紧张在“那个95年的小逼崽子是不是就要取代我的位子了?”的失业想象中。
所以大公司里的总监总是一脸便秘的样子,城市里的中产阶层总是一副怅然若失的表情。
谢天谢地,知识付费来了,只要9块9,你买不了吃亏,也买不了上当,还能缓解你内心中,那个每天都在滋滋作响的导火索——再不学习,我是不是就被淘汰了?别人都学了,我不学的话岂不是就落后了?
因而,目前市面上大部分的付费课程,基本上都可以套用这套宣传语:
“这位小兄弟,我看你骨骼清奇、本性纯洁,我这里有本神功秘籍,你拿回去好好参悟,定能升职加薪,当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰!是不是想想还有点小激动?呐,这本《成功大法》就给你了,今天只要9块9,真的只要9块9噢!”

这段对话放在电影里,大家嘻嘻哈哈地都能把它当成一个笑话。
为什么从影院走出来,挨了两道生活的雷击,淋了几场人生的暴雨,再听到这个笑话的时候,却全都认真起来了呢?
(三)
“慧超老师您好,关注您的公众号很长时间了,特别喜欢您写的文字。一直感觉您的文字充满灵性,能将我表达不清楚的东西几句话就说明白。是这样子,我们是一个内容平台,想邀请您来我们平台开一堂写作课呢,至于费用,我们承诺最高给您70%的收入分成……”
这样的“付费写作课程”邀请,我收到过不止一次。
我对写作感兴趣,也对赚钱感兴趣,但无一例外地拒绝了这些邀请。因为在我看来,写作实在是一件无法“速成”的事情,更别谈靠写作月入十万之类的。
极少几个幸运儿靠写鸡汤,或者给鸡汤下毒发了一笔财。但大家看不见的是,微信里面有超过2000万个公众号,其中大概有2000万个公众号作者,靠公众号写作并没有赚到钱,甚至大多数想成为第二个咪蒙的人,写了几个月文章,一分钱都没有赚到。
大家当然看不到,因为购买“付费写作课”的人,无一例外的觉得自己一定是那个“例外”。
现在新媒体公司和作者群里面流行的那种“6招教你学会写爆文”,“公众号10万+速成指南”之类的课程,教授的都是一些煽动情绪的套路,虽然,我也不得不承认,有些时候,这些套路还蛮有用的。
毕竟,《月上柳梢头,人约黄昏后》当然不如《删前速看!少女傍晚走出家门,竟然和情郎做了如此惊世骇俗的事……》点击量高了。
所以,在某知名博主开设付费课程后喜提玛莎拉蒂的当天,我,一个灵魂里有寒酸气的公众号作者,再一次陷入了“我是不是又在通往穷逼的道路上,迈出了坚实的一步”的沉痛反思中。
答案可以说是十分肯定了呢!
总之,对于那些传授财务自由法门的付费课程,我个人是十分不以为然的。
这背后蕴含着一个十分浅显的道理——你是在为“我喜欢”掏钱,还是在为“我痛苦”付费?
比如,我订阅的第一个收费专栏就是和菜头的“槽边往事”。
我知道这个刻薄的秃顶胖子绝不会在专栏里,传授给读者什么成功的秘笈或者发财的法门,我甚至可以肯定,他的收费专栏和免费看的公众号一个德行,不过都是一些天南海北、杂七杂八、毫无章法且无迹可寻的小文章罢了。
可正因如此,我才心甘情愿地掏钱订阅。
理由很简单,因为我喜欢看他写的文章,仅此而已。
可是,很多人购买付费课程,收费专栏,只是为了缓解“我很焦虑”“我很恐惧”“我怕落后”的情绪罢了,本质上,这不是在购买知识,这是在为自己内心的欲望埋单。
“只要买了这门课,就能升职、加薪、看清风口和趋势,实现财务自由!村里的狗剩子都喜提法拉利了,我还有什么理由不学习!”——这当然是欲望。
喜欢让人心生欢喜,可欲望只有得到满足,人才能恶狠狠地笑一下,无法满足的欲望令人徒增痛苦。
所以,大部分知识付费课程的评价都很差,因为它并没能解决人们心中欲望所带来的炙烤感——我花了钱,听了几个月课,为什么我还没成功,还没发财呢?于是,差评是一定的。
“知识付费”是个好东西,这是自互联网免费主义盛行以来,中国人第一次觉得在网上获得优质内容应该掏钱。但是,在我看来,“知识付费”真正的兴盛,应该是在这一波“成功焦虑”逐渐平息之后。
当越来越多的人,不在为那些“财务自由课程”买单的时候,当越来越多的人,开始订阅诸如“如何阅读一本小说”“浅谈东西方美术史”“多肉植物入坑指南”这类付费课程的时候,“知识付费”的黄金时代,才会宣告开始。
总之,希望你下一次掏钱的时候,更多的冲动源于“我喜欢”,而不是“我焦虑”。
不仅仅是面对付费课程,面对复杂的生活本身,也希望你依然如此。
这里是思维补丁,谢谢你的阅读。
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【作者简介】
慧超,接客很贵的公关男一枚
作者系网易新闻·网易号“各有态度”签约作者
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