不是每一个人，都配得上你的善良

前几天写了一篇文章，不是每一种职业，都需要善良作底色，没想引起这么大的反响，短短几天时间，文章收藏人数就达到5000之多。
我知道都是伙伴们收藏的。因为在后台我看到很多伙伴的留言：“你说我到我们心坎里了”，“你把我们想说而说不出来的委屈全说出来了”，“感谢你说出了我们的心里话”…
伙伴们的热情让我感动。
但其实我才说了一半，还有半句是——
不是所有的人，都配得上你的善良。
曾经，你怀揣着一颗比40度酷暑都热的热心肠，冒着随着都会中暑的危险，想用一次次的真诚来打动你的客户，那个上一次还说考虑一下的孙二娘看着你脸上豆大的汗珠半天没说话，你以为她被你的执著打动了，却没想到她说：
“你这么热情，不会是骗子吧”。
你怔在那儿，心里凉透了。
你没有想到，你的善良和热情，竟然成了骗子的代名词。
是的，骗子都比较热情。
关键是我们比骗子还热情。
最重要的是，我们不仅比骗子热情，还特别能吃苦，特别能战斗。
我终于明白了。
为什么我们的行业地位不高。
有人说是体制问题，也有人说是业务员素质问题，还有人说是消费者观念问题…
都不是，而是——
我们太主动，太热情！
热情到让人感觉不真实，主动到令人开始怀疑：
这是为我好么？
说实话，在中国，真正的把客户当成上帝的，只有保险业！
多年以来，我们一直在努力提升我们的行业地位，努力让社会看到我们的职业价值。我们努力践行着日签一单就等于日行一善的执念，每天坚持3访、5访、10访…
而现实总是比理想更骨感，被人误解，被人冷遇，被人看不起。不知多少次背过身去擦去眼角的委屈，在心里暗暗下定决心：最后一次，老娘明天就不干了！
但第二天仍然像打了鸡血一样，不惧风雨，勇敢向前。
因为深爱，所以卑微成一粒尘埃；很多次，你也想过狠心不睬，却总是狠不下心来；因为你知道风险随时都在，不会等他的犹豫摇摆；
所以你害怕如果连你都放手了，他更不会坚持。
你不想看到他后悔的眼神，更不想听到他绝望的哭声。所以低下腰身，一次又一次的微笑着对他说：“再考虑一下吧，我明天再来”。
他认为你是在为业绩奔忙，卑微到尘土。但你知道这是因为笃信保险大爱，是你发自内心的慈悲胸怀。

为什么公务员、警察，乃至同为金融业的银行却高高在上？因为你得求着他办事，他们端着身架你觉得这是理所当然。为什么保险业感觉不受尊重？因为客户觉得你要求着他，所以他也就可以当当大爷，趾高气昂。这就是奇怪的中国式逻辑。
保险公司也有高高在上的时候，也曾经有过卖方市场，需要打招呼、写条子。引入营销机制之后，开始主动为客户服务了，反倒让一部分人挑剔起来。
在西方，保险员和律师、医生一样受到社会尊重。在中国，只要主动，一定卑微。你费劲周折，看尽脸色，为他设计保险规划，回避人生风险，他看你那份热心劲儿，不禁哑然失笑，不就为了那点提成么？你关注的是他的潜在风险，他看到的却只是你的显性佣金。
不是每一个人都懂得你的热心肠。明明保险受益人是他，他却偏偏说是在照顾你；有些人你求他也没用，有些人你不说他也懂。
每次在朋友圈上看到爱心筹，心里就不免一阵悲哀。当初你那么主动上门那么热情的向他介绍保险时，他对你爱理不理，觉得意外和疾病都是别人的事，如今不幸降临了他才悔不当初，放下尊严向社会求助。
这个世界上，现实总比说教更刻骨铭心。
记住，永远不要把保险卖给不认同保险的人。
更不要把你的善良，变成一种没有尊严的讨好。
挺起腰来，不要妄自菲薄。地位不高，但也诞生过全国劳模，一样成为大国重器，一样成为顶层设计，一样被总理一年数十次提起，一样一年赔付几百亿，一样让无数个家庭爱在延续。
别把时间浪费在一个无谓的人身上。
你的好要给懂你的人，因为还有更多的人需要你。

往期文章回顾：
01：不是每一种职业，都需要善良作底色
02：你活的还不如一条狗
03：你这样辛苦的刷屏，该不会只为了感动自己
04：他不说话，不代表他不是老大
05：有多少人努力了前半生，蹉跎了后半生？
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