【干货】3年有好货写手分享服饰类目电商文案写作技巧

电商文案在电商运营中是一个高频工作，无论是商品标题，详情页卖点，有好货，手淘问大家、微淘等都会涉及到文案创作撰写，优质文案既能够展现商品特色、特点又能够吸引消费者关注、甚至是购买。小编将在后续几期连续分享不同产品类型的电商文案创作案例和技巧。
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小编今天刷到一个段子，如下：
与大家一起共勉
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突出款式细节，放大购买理由
商品详情页在电商运营中作用在电商文案，特别是商品详情页文案中，突出风格、款式的细节，满足消费者对商品了解的需求。对于服饰类商品来说，电商文案中通过图文形式展示商品的领口、袖口、口袋、腰带、拉链、花纹、印花、装饰物、帽子、肩部、下摆、背部、里料等部位的设计，就是向消费者展示了商品细节，这样的文案对于消费者有更大的说服力。
点评：图中是某男士短袖的商品详情页中的内容，主要是通过向消费者展示服饰的各个只要结构部位的细节等设计，展示服饰的设计细节与做工，说明该款商品设计精巧、做工工整，印花的时尚感和艺术气息，非常便于消费者对于服饰微小细节的了解。
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服饰类商品文案写作中，也通常以模特效果图的方式展示商品上身效果，与商品整体风格，在配合对应文案，让消费者对于服饰的上身效果有着直观的感受，方便消费者更全面的了解服饰。
点评：图中是两款女士裙装详情页中的细节展示，两款商品文案都是通过突出商品细节来展示服装品质，吸引消费者购买，再配合模特效果图整体效果十分出彩。
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面料细节描述，突出商品亮点
对于设计师来说，服饰的用材与选料是决定一件成衣设计基础；对于消费者来说，面料是否贴合用户面子需求（看起来高端），以及面料穿着舒适度与是否购买的基础因素。如果文案写作者在文案中能够通过文字描写和图片展示表现出面料的视觉效果、材料成分及流行程度，就能把面料的细节作为商品的核心卖点推荐给消费者，引导其购买商品。
点评：图中是两款服饰商品详情页文案中的内容，左图是一款连衣裙的面料描述，直接说明了面料的组成，并以面料的细节图片为辅助，展示出了该种面料纹理清晰、质感好、透气性强。右图则是一款牛仔裤的面料描述，没有展示面料的组成，而是直接说明的该面料3个优点，并且通过内部纹理图片和排气图片展示透气性。
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面料的优点除了表现在本身的材质和穿着舒适度上，还可以从面料的工艺、稀缺性、数量和多样性等方面进行描述。
点评：两张图都是同一款羽绒服详情页文案中的商品面料内容，通过描述面料的来源和制作工艺，以及服装中面料各类材质的含量，突出了该羽绒服具备极强的御寒性能这一核心卖点。
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表达品牌调性，彰显不同风格
与品牌调性相关的商品风格就是非常重要的一种，因为只有服装的风格与消费者本身气质与需求匹配，才能获得消费者的认可，才有可能产生购买需求。
点评：图中是某服饰品牌的网店首页，其文案和图片等视觉设计都是以当前流行的文艺复古风格为主，表现了该品牌追求的硬朗与柔美、复古与流行的充满内涵的清新文艺主义调性，也可以看出其以18岁到30多岁的女性为目标消费者的消费者定位。
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根据网店的调性写作的商品文案也必须与网店风格一致，这样更容易提高商品的转化率。
点评：图中是一款复古文艺风格服装的商品详情页文案，文案的配图和文字向消费者传递了一种若即若离的文艺感觉，以诠释该款服装的复古文艺风格，不仅与品牌的风格调性相互呼应，也能对消费者的消费行为进行引导，提升了商品的转化率。
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在这种复古文艺风格的服装品牌网店中，有很多凸显品牌调性的文案，这些文案把品牌风格当成文案核心观点，用以发掘服装功能性以外的诉求点。例如配合文案来诠释对某时、某地、某事的某种心情。
点评：图中是具有复古文艺风格的服装商品详情页文案，该文案通过对具体地点和某个时刻的心情描写，展示服装的风格，为消费者营造具体的场景，引起消费者共鸣，起到了引导消费者购买的作用。
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设计师说，模特秀
设计师说是一种用设计者的视角去对商品的设计理念进行文字描述为主的文案写作方式，通常是在商品详情页文案中，利用设计者的设计理念，向消费者介绍商品的设计理念、工匠精神，或者背后的故事。这种写法一方面可以提升商品的价值，另一方面也可以增强商品的设计感和消费者对品牌的信任度。
点评：左侧的文案通过弥漫着热情、愉悦的场景描述，向消费者展示了一款夏日田园风格的女性裙装的设计灵感；右侧的文案则是直接描述了服装设计趣味印花的效果，向消费者展示了一款夏日印花女性裙装的设计理念。
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在服饰类商品的详情页文案中，经常会涉及设计师说这一板块，很多品牌为了体现文案的重要性，会通过具体场景的模特秀方式设计文案内容。
点评：图中是两个服装的详情页文案，都是将场景、模特和设计师说的内容融为一体，既展示了服装的设计理念，又凸显了该款服装的品牌个性。
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网红实拍展示，口语化表达试用体验
在具体的商品详情页文案中，网红会利用自身身材优势展示服装，并在不同的场景中展示服饰的上身效果，并配以用户容易读懂、接受的口语化的试穿体验作为描述文字，这样不但能够使粉丝转化为购买者，也能吸引普通消费者的注意
点评：图中是某网红店中一款服装的详情页文案，该网红是一名的模特，具有较高的知名度，其网店风格定位清新文艺，详情页文案中更是对商品进行了去全面的描述，与自身模特试穿影响力；以及互联网化的口语化表达方式来进行营销推广，充分迎合了年轻人的口味，通过人格化的形象引导用户购买。
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通常服装尺码文案会通过尺码、实际长度、腰围、臀围、胸围、体重和身高等项目来向消费者展示商品的具体信息及不同体型消费者较适合的尺码空间，以便消费者选购到更适合自己的型号。
点评：图中是某短裙的详情页文案尺码表，其不但展示了标准尺码表，还增加了试穿后的建议分享，这样不仅让消费者感受到电商商家的贴心服务，而且提升了对商品和品牌的信任和好感度。
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除了具体的尺码表外，很多服装电商文案中还会展示部分消费者的试穿感受和评价，这种第三方评价更容易获得其他消费者的信任，帮助提升商品的销量。
点评：图中是某半身裙详情页文案中的消费者试穿评价板块，电商文案写作者在写作这一板块的内容时应尽量选择给商品出好评，且图片精美的内容。
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贴心的服饰保养随文
电商文案创作者会在文案中写作一些服饰洗涤、保养方面的内容。写作时应该针对本商品的面料和材质进行写作，并尽可能涉及洗涤、干燥和熨烫等服饰保养的各个方面，让消费者明确在使用中的相关注意事项。
点评：服饰是消费者高频使用的商品，对于服饰类商品，消费者不仅关心款式风格，对材质，洗涤，保养也是很关心的，图中是服饰详情页文案中的洗涤和保养文案，这些内容不仅能帮助消费者学会相关衣料洗涤和保养方面的知识，还能提升消费者的好感，。
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