防辐射服评测团队精神演讲稿
这套讲稿，是我们提供给上D之后的伙伴学习的《平凡的企业家》课程，有兴趣学习可点击阅读原文开启学习。学习完，建议朗读出来，加深印象。更深的学习，建议大家参考各团队的完整版讲解。
大家好，今晚我们来给大家分享的是平凡的企业家的第十二讲，团队如何有效成长。这个课件也是非常重要，特别是上了D6的伙伴，一定要认真学习。很多人自己很努力，但市场总是无法成长，就是没有做好团队有效成长。
团队要成长，我们首先要理解，什么是团队，不是一群人在一起就是团队，不是这些人属于你市场里的就是团队，而是一群能分工合作、分层负责、有策动力的人，才是团队。
在团队里，有的人善于做分享演讲，有的人善于组织活动，有些人亲和力好，有些人很严格，大家发挥各自的优势，分工合作，共同去做好一件事。
同时，因为团队人员处于不同的级别和层级，所以对团队要进行分层负责，每个层级的人，都有人带着，都有人辅导者。并且，一个团队，最核心的就是策动力，团队能给成员满满的正能量，成员能够从团队中找到归属感，并且冲着一个目标前进。
这种团队，才是健全的团队，因为美乐家是人的事业，所以，我们团队能否稳健发展，关键其实不是团队成员，而在自己身在。
首先，你自己要坚定的相信这个事业，然后，在经营中，不断修正，不断活化自己，最后成就美乐家事业。而从你自己的以身作则，也能够影响和复制到团队，实现团队的活化，并变成团队的精神，形成整个团队的准则。
我们一定要知道，组织将来的发展，一切都是从我们自己作为起点的。我们自己在团队中，扮演的角色非常重要，所以，以身作则非常重要。
你自己是一个肯学习的人，那么，你就可以打造一个学习型的团队，发展会越来越大。你自己是一个行动力强的人，那么，你就可以打造一个行动力的团队，将来的成果会很好。你自己是一个善于配合的人，那么你的团队就非常团队，将来力量就非常大。
美乐家在美国，已经有35年的历史了，而在中国，也有13年，已经构建出了一条成功的轨道。我们要做好美乐家，就一定要上这个轨道。
首先你自己要上，在轨道上运作，逐步前进。然后带着伙伴，也一样上这个轨道，也一样在轨道上运作，那么，整个团队就都能成功。很多人做得累，就是不懂这个道理，要么自己不以身作则，要么自己带不动伙伴也跟自己一样以身作则。
以前的绿皮火车，虽然也在轨道上运作，但跑得很慢，原因就是只有一个火车头在拉动。但现在的动车，速度很快，原因有两个，一个就是在轨道上运转，另外一个，就是每一节车厢都自带动力。如果你的团队都在轨道上，你的各个伙伴都自带动力，整个团队当然很优秀。这是大家一定要注意的。
团队的概念清晰了，我们来谈谈，如何有效带领团队。
带团队，要明白什么叫做做事三方法，这个是带团队的基础。
首先，是有原则才不乱。
很多市场领导人，是没有原则的。以为有人来合作就很开心了，就很怕得罪他，很怕话说重了他不干了。这是错误的。任何一个团队，没有原则，是发展不了的，各干各最麻烦。在美乐家，有些通用的原则，也有些是自己团队逐步形成的原则。
通用的原则，包括复制的原则，大家都知道，就是统一的目标，做D，统一的工具，成功七步曲上D，成功七要素上SD，统一的工具，课件，线上和线下活动。这个复制的原则很重要，不能违背，否则做不大。
还有，上D的原则，能快就不能慢，最慢不要超过2个月。
经营者的判断原则，必须是有意愿，自己想要，有学习，自己愿意主动去学习，有行动，愿意执行411，有结果，至少推荐了5个会员。缺一不可。
排线的原则，必须是消经分离和不下三代。这些原则非常重要，并且必须是每个市场领导人都要清晰明白的，落实执行好的。
第二个，有计划才不忙。
计划包括三个计划，第一，目标计划。这个很多人缺乏，其实，作为没有人管的自由职业，目标管理是一项非常重要的技能。目标会启动一个人的热诚和态度，没有目标的人，一旦碰到困难，就会退缩甚至放弃。有目标的人，就有了行动的源泉，经营美乐家，一定要学会追逐目标。
目标有三个要件，第一必须设定期限，比如，什么时候达成D5，什么时候达成SD，其次，要有行动计划，不能光说不练。最后，要有评量系统，即完成的情况如何。
我们很熟悉的90天目标与计划，就是一个很好的工具，还有，每个月的直B和直D目标，也非常重要。我们一定要培养经营者，会制定目标，会达成目标。
目标计划之后，就是时间计划。
很多人做不好美乐家，就是一直没有时间。其实，每个人都是一样24小时，没有时间，更多的是没有把美乐家放到必须挤时间的位置。当老是等有时间再来做美乐家，那肯定就无法做好。
所以，如果确定了要经营，就一定要规划好每周花多少时间，每天花多少时间，这些时间是用在推荐，还是跟进，还是倍增。时间管理，是任何一个自由职业者的必备技能。
最后一个，就是工作计划。这个大家应该很清晰，做好每月的工作计划，每周的工作计划。
有原则才不乱，有计划才不忙，第三点，就是有预算才不穷。
美乐家不需要你预算钱，但要你预算一个更重要的东西，名单。凡事要有未雨绸缪的心理，大家都知道，经营美乐家，拥有最多亲推D的人，成果最大。但D是从B来的，而B呢，是从名单来的。所以，在美乐家，随时随地拓展人脉，增加名单，就是做好预算。
知道了做事的三原则之后，我们来看看另外带团队的重要内容，即用工具来带团队，用团队力量来做辅助。
这点我们之前也讲过很多遍了，千万别自己埋头苦干，而要善用工具，善用课件，善用上级领导人。然后努力引导伙伴进入轨道，用团队的力量来做辅助，这样子才最轻松。否则的话，不仅累，而且很容易卡住。
最后，带团队也要善用表格。很多人做到SD，都稀里糊涂的，这不对。我们强烈建议各位，上D之后，就得学会做表格。美乐家是你的事业，表格就是你的财务和运营的报表。有四个表格很重要，大家可以参考。
第一是目标计划表。
包括你的年度计划和90天计划。年度计划其实是你对自己的承诺，何时上D，何时上D6，何时上SD，要先确定，然后再分割成为90天计划。而90天计划，主要包含直B的计划，和直D的计划。在美乐家，有个数据大家可以参考，如果三个月出一个D，一年半上SD没问题，如果两个月出一个D，一年上SD是没问题的。
第二张表，是经营记录表，也就是我们每个月16号后去查询到的佣金报表数据。
包括你的直B人数，直D人数，市场有效人数，市场有效D数，总消费额，平均消费额，市场续订率，PEG，以及各项收入。这个表非常重要，就相当于我们开公司的财务报表和运营报表，这是每个公司总经理最重视的一个报表。也是要求上D后，必须每个月记录和分析的。
第三张表，组织架构图。
这个类似一个公司的组织架构，谁是总经理，谁是业务一部总监，谁是业务二部总监，都有些什么人才，那些发展情况更好，那个部门停滞了。要把人才怎么安排，要如何配合去打战。各位，经营美乐家，其实就是在经营人才。我们一定要清楚的知道组织架构的排线规则和结构，至少在我们三代内，一定要很清楚。做得好，就可以用最少的资源，换来最大的效果。所以，每个月一定要跟你的上三代沟通这个组织架构。
最后一个表，是体检表。
有时候我们虽然上了D3，上了D5，但经常卡住，原因就是团队的体检不过关。所以，经常对照体检表，能够知道自己团队的潜力和爆发力。几个核心数据要注意，比如D3有要25个直B，2个直D，市场有60个顾客，D5要30个直B，3个直D，市场要140个顾客，D7要35个直B，4个直D，市场要260个顾客等等。一般来说，PEG应该是市场总消费额的1.5到2倍，SD的市场内需要25个D，三代内要有12个D比较好。
如果数据低于体检表的数据，那么，卡住就很正常，甚至掉阶也很正常了。所以必须要很重视。
接着，我们来谈团队的发展及活化和老化。
为什么我们发现，有的团队随着时间的推移，越来越有活力，不断自我升级，但有的团队，领导人拿到成绩后，却满满的失去活力，变得慢吞吞，甚至萎缩了。这就是老化。
活化或者老化，完全取决于你和三代内经营者的动力，如果你自己和三代内的经营者，都干劲十足，有很强的生命力，组织就一定能活化。
但是，如果从你开始，已经失去了经营者的三大核心要素，即有意愿，肯学习，能行动，那就麻烦了。
大家都意愿不强烈，不再爱学习，行动量越来越少，就会一代比一代失去动力。
所以，持续行动，让团队处于动态平衡，并且确保进水量，大于出水量，即新进来的顾客，大于退出的顾客，团队就能够稳定成长。
这里有个原则非常非常重要，就是抓热线，放冷线，开新线。
如果你自己继续在行动，但团队出现一些领导人停滞，沟通后没有进展，则先放一边，而紧紧抓住跟你一样在行动的领导人，一起努力。同时，一定要记得持续出新D，开新线，确保新鲜血液进来。这样子就能保证团队持续活化了。
那么，下面，我们还要讲一个很重要的团队发展的工具，就是活动。
美乐家的活动，核心是三个，第一是经营会议和ABC法则，第二是家庭聚会和创业沙龙，第三就是快速列车FTT。
经营会议是推动伙伴持续前进的有效工具，一共有四次。人多的时候，可以统一开，但人少的时候，更建议一对一开。
第一次经营会议，是在伙伴确定要启动经营的时候，我们来跟对方分析他的定位，并明确一定要过三关，产品关、学习关和名单关，辅导伙伴开始学习，明确复制的价值。
过了三关后，伙伴确定要启动经营，就进入第二次经营会议，这时候，我们要告诉伙伴，推荐的流程和话术，预告他可能遇到的各种困难和挫折，协助他做好自我心理建设，并明确上D最迟不要超过2个月的原则。
伙伴推荐了10个会员，成为服务商后，我们就要给伙伴开第三次经营会议，让他了解千万不能停下来，而要努力冲刺20或者30俱乐部，并开始教他跟进和学习做续订，告知如何找出和发现潜在的经营者，以及怎么做好ABC法则。
而第四次经营会议，一般是在伙伴上D3后，我们要明确让他知道复制的方法和原则，告知他如何带领直D，并协助他继续出D，告知续订成长奖的规则，努力帮助他上D5。
这四次经营会议非常重要，也是我们带伙伴的四个重要步骤。千万不能漏掉。然后，上了D5之后，最好团队每月都要开一次月度会议，结合公司的政策，进行有效的业务策动。
在这个阶段，协助伙伴出D是很重要的工作，伙伴在D3前，影响力较弱，就要多用ABC法则推动团队发展。
主角是B，A是你，即B的上级领导，C是B要引发的朋友。在做ABC的时候，B是最关键的，这时候，你要给他讲清楚，ABC法则，其实是在演练给B学习，知道如何引发伙伴来经营。B要做好的是桥梁的作用。所以，首先，B要先把C的资料，告诉A，并将A推崇给C，让C知道A做得不错。其次，在现场B对C的介绍要简单，但对A的介绍要重点强调。A在开始启动事业说明的时候，B千万不要插嘴，不要帮忙讲，而要认真听，做笔记，用自己的认真去影响C，切忌自己顾着做自己的事，或者在旁边玩手机。完成ABC之后，A要给B进行复盘，对C进行客观评价，告知后续跟进的要点。必要时可以做第二次或者第三次ABC。
大家一定要明白，ABC的价值，是在教育B，让B学习引发，而不是请A来帮忙推荐或者引发。特殊情况下，A也可以是课件或者杂志或者工具等等。不一定是人。
大家要记住，美乐家事业的发展，取决于你能不能产生D，进而倍增D，并且7代团队也能完整架构起来，得到的总体人数越多，成就就越大。
第二个，就是家庭聚会和创业沙龙。
很多人总是感觉续订很难。但办过家庭聚会的都知道，邀约一群会员在家庭聚会，大家一起聊美乐家的产品，这是最好的续订方法，特别对于新会员，因为不了解产品，所以感觉不想续订。但参加了家庭聚会，才知道原来美乐家这么多产品，这么多人喜欢，这么好的政策，那么，续订自然不是问题。
而创业沙龙，主要是针对有经营意向的伙伴的，是非常好的引发方法。大家一起讨论美乐家事业，一起答疑，一起听听别人分享自己的美乐家故事，自然就会被感染。
组织家庭聚会和创业沙龙，最好简单，因为这样子才能复制下去，力量才能倍增。不需要太专业，不需要太复杂，更重要的是，能够坚持。伙伴上了D3之后，就可以考虑组织，一开始，推荐人可以来协助，然后慢慢放手。先规模小没问题，再慢慢做大。核心就是坚持办下去，才是最重要的。
接下来，我们谈谈FTT，就是快速列车。
这是美乐家推出的非常有效的团队成长的工具。包括一些海外旅游奖励和其他团队成长奖励。其实，这些活动，有过企业管理经验的人都知道，这是很好的增强员工凝聚力和业务发展的手段。但很多经营者并没有相关的策划能力，所以，你只要按照公司推出的这些活动去落实和执行就可以了，就能够让你的团队加速成长。
所以，作为一个好的经营者，善用FTT，发展FTT，就可以帮助团队成长。在我们团队内部，也是大部分人都是被动经营的，目标不明确的，行动力较弱的。那么，你如果能够引导好他们，跟上FTT，他们也能成长发展。所以，如何把公司的FTT推动到下面的每一层，让所有人都参与进来，这是很关键的。
另外，如果有可能，我们自己也可以在团队内部创建FTT，自己设定目标和奖励计划，那么就会更加快速的推动起来。一个好的FTT活动，能推动团队的气氛，能够让大家在共同的平台上努力，能够相互学习，激励和策动。这样子，自己的目标和团队的目标，都将更加容易完成。
最后再提一个，就是团队的伦理。
一个好的团队，必须拥有良好的伦理。在美乐家，我们要注意的是几点，第一，不要有不正常的感情和金钱往来，第二，政治、宗教的谈论要避免。建立感恩的文化和合作的共识，以服务代替领导，用活动促进团队，一切让自己以身作则，从一开始，就要注意这个，努力践行这个。
好，各位朋友，平凡的企业家的第十二讲，我们也结束了，下一讲是最后一讲，成功指南，迈向SD，谢谢大家。
第十三讲待续?。。。
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