买房卖房皆赢，4月恒大“81折”持续火爆

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我们该如何应对这样的楼市变局？最直接的是，快去抢房，抓住楼市变局前仅剩下尾巴的机遇，一起少奋斗几年。
作者：黄晓军来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）“买房有折扣”“卖房能赚钱”，两大关键词让恒大网上卖房持续火爆。
4月1日开始，恒大619个楼盘推出81折等让利活动；在此基础上，还每日每盘推出3套清尾房，可享额外的88折。
这不是愚人节的玩笑。
有业内人士再算了一笔，原价100万的清尾房源，若此时通过“恒房通APP”购买，综合折扣可低至65折。
如果加上恒大给予自购客户的各项奖励，60万就能到手。
不敢细想，这优惠能让某位正在写稿子的小哥，起码少奋斗4年。
回归到理性的商业思考，恒大如此大规模折扣卖房到底为何？
01大老板的战略性思考
和许家印谈优惠活动？那你和大老板之间的格局就差了N个Level。
许家印和马云关系就不错，2019年还一起跨了一个年。马云是什么格局？他曾对小撒说，他不喜欢钱。
就像3月31日恒大的业绩发布会上，讲到年入6011亿这个数据，许家印连腼腆一笑都没有。在他那里，抓的是战略、战略、战略。
许家印表示，“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”
这其中，“高增长”就是要实现销售高速增长。恒大表示，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。
实现高增长的最佳途径，不就是快快卖房吗？
今年疫情以来，全国各地售楼处关闭，国内百强房企单月全口径销售金额接连下滑。
恒大却成为了一个例外。
通过“网上销售”的颠覆性营销革命，恒大一季度销售额1473.7亿大增23.2%，销售回款1133亿大增55%。
可以打包票的是，行业没有比这个增长更高的了。
为了加速这一高增长趋势，恒大还上演起全民房产经纪人的桥段。
4月1日起，恒房通会员的推荐奖励升级，只需缴纳3000元认购定金选定一套房源，即可根据本人购买、推荐他人购买等不同情况，享有不同的福利。
我们不厌其烦地将具体奖励政策，梳理了一下：
（01）本人购买任意恒大房：定金转房款，总价减4万，再享99折；
（02）推荐成交任意恒大房：定金返还，获35000元奖励+1%佣金。
如果推荐人是前三月累计推荐成交套数达5套，或单月推荐成交套数达3套的恒房通钻石会员，奖励则提高至40000元+1%佣金。
（03）锁定房源被第三方购买：返还定金，给予2000元补偿金；
（04）锁定房源未成交：定金全退。期间推荐新客户，最高可赚取200元奖励。
满眼都是钱钱钱呀。我一度怀疑恒大这一票，是在帮助疫情宅家的人们找兼职。
02交个朋友还得挣到钱
不懂行的人看到恒大卖房，像极了街边清仓甩卖羊毛衫。
令人生疑的是，为追求所谓的“高增长”，恒大就只顾营收不顾赚钱了吗？
非也。
许家印曾表示，就算清尾房在价格上出让20-30个百分点后，恒大依旧能够保持30%的毛利，和10%的净利。
这个数据，同样超过了不少同行。
究其原因，人家拿货的批发价更便宜。
目前，恒大土地储备2.93亿平方米。这些地，大多购买于前几年地价便宜的时候。
比如2013年北京单价地王，楼面价仅4.58万元/平方米。那一年，恒大土地储备总量就达到了1.51亿平方米。
此后几年，这家公司大肆扩张土地储备与开发项目，并成为行业第一家土地储备超过3亿平方米的房企。
更低的楼面价，更低的价格，更多的购房者，恒大的高增长其实从来没有亏过钱。
购房者开心了，恒大也舒服了，不过其他房企看在眼里，不知道会是什么心情。
但许家印没有考虑这些，他看得更远。
在那场发布会上，许家印算了笔账。他说，2018-2019年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。
这是高增长。
同时，恒大2020年将减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。毕竟，人家近3亿平米土地储备，不拿地也能开发3-4年了。
只是这样一增一减，就恒大2020年的有息负债就能下降1500亿。
这才是老板盯着的东西。
因为楼市真的要变天了，许家印和恒大必须提前最好准备。
03楼市变天
2019年，中国城镇化率上升到了60.6%。这意味着我们已经进入二次城镇化阶段，房地产行业也开始向下半场进发。
下半场有什么特点呢？
首先是增量时代结束，存量时代到来。
2020年，可能是房地产行业最后的增长市场，如果这一块市场被恒大用折扣抢下来，它在未来的存量时代将成为规模壁垒。
其次，存量下的精细化运营出现。
2020年后，楼市主要的经营方向可能不是买卖交易，而是开放商的房产销售出去之后，物业、零售、智慧社区的后期服务的精细化。
这就要求，谁的存量楼盘够多，谁就有足够的市场空间。
2006-2019年，恒大营收翻了350多倍，你就能想象得到他的楼盘数量规模，及其后期的市场运作空间。
而今的网上卖房全线81折，以及推荐成交每套赚40000+1%佣金，都是恒大为未来做的准备。
但从C端用户而言，我们该如何应对这样的楼市变局？
最直接的是，快去抢房，抓住楼市变局前仅剩下尾巴的机遇，一起少奋斗几年。
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