防辐射服评测图片来自网络
壹读微信号：yiduiread
文 | 立里
十一点睡觉：壹读君，我发现蒙牛有未来星，伊利就有QQ星；蒙牛有酸酸乳，伊利就有优酸乳；伊利有早餐奶，蒙牛也有早餐奶……我是不是发现了什么了不得的事情？这两家牛奶产业大头是在相互抄袭吗？！
壹读君： 其实这种现象很常见啊！有Uber就有滴滴，有可口就有百事，有伊利做牛奶，蒙牛也就可以做嘛。
蒙牛与伊利相似产品
壹读君查了一下，2005年伊利率先推出“早餐奶”之后，蒙牛紧随其后推出了“晚上好奶”，承包了你的早晨和夜晚两个喝奶黄金时间。2006年蒙牛推出高端型牛奶“特仑苏”，很快伊利也推出了同样走高端路线的“金典”牛奶。不只是产品，两家公司很多宣传手段、营销方式都是相似的，例如2004年开始蒙牛乳业开始给选秀比赛冠名，伊利也逐渐开始了给综艺节目的冠名之旅。
不过别以为只要是个奶，就能在这“山寨”大戏里掺一脚。嗯哼，我们这里说的是“寡头竞争企业”，指的是在所在行业里掌握了核心技术，几乎霸占了市场并且在市场上你追我赶的企业。市场里的小鱼小虾要山寨也成，不过人家没当你一回事~我们在这里就不讨论了。
事实上，在其他寡头竞争的行业，这种竞争对手相互模仿、同期推出相似方案的现象屡见不鲜。壹读君印象中最经典的是05年6月，可口可乐携手《魔兽世界》掀起红色旋风，百事可乐联盟《梦幻国度》刮起蓝色风暴……两家可乐公司几乎在同一时间不约而同地采用了网络游戏作为广告的主要载体。很难说双方是否有抄袭的嫌疑，而且很少有寡头公司会指责竞争对手模仿自己的商业行为，难道双方已经养成了互相模仿的默契吗？
其实不然。拿可口可乐和百事可乐几乎同期做网络游戏广告这事儿来说，假设市场上只有百事可乐和可口可这两家可乐公司，在卖一瓶谁也喝不出来是百事还是可口的一瓶可乐时，如果双方都做广告，那就各挣三块钱；如果两个公司都不做广告，那就各挣五块钱。
是的你没看错！虽然数据是壹读君瞎掰的，但是既然做广告要花钱，他们怎么都还那么傻要做广告呢？做广告又不能让原本不喝可乐的叔叔阿姨爷爷奶奶喝可乐。
那可口可乐可能就想了，如果我不做广告，百事做了广告，那么反正都要喝可乐，吃瓜群众很可能就都跑去喝百事可乐了，那我一旦货物积压就亏了呀！相比不做广告等着亏钱和做广告少挣点钱，那当然还是做广告比较好。于是在摸不清百事想法的时候，可口可乐会选择做广告。赶巧了，百事也是这么想的。
#壹堆饭#可能会想了，那如果两家公司签订“不做广告协定”呢？大家一起多赚点钱，不好吗？
然而事实是不能。因为只要想到自己突然做广告就能赢取暴利，打破协定就是分分钟会发生的事情了。公司的最终目的不就是利润最大化嘛。万一我忍住了这种“邪恶”的想法，小伙伴没有忍住我怎么办？！
同时，在一方打破了约定的时候，另一方就想在下一期“报复”他，这种“冤冤相报何时了”导致了“不做广告协定”土崩瓦解。最终的结果就是，两家企业都不停地在做广告。
这种情况用经济学理论来说，叫做“纳什均衡”，就是说，在像可口可乐和百事这样的几个寡头做决定到底要不要停止广告的时候，其实哪个公司停止做广告都会吃瘪。相对应地，如果一方开始了新的策略，另一方不抓紧跟随或者立刻想出可以与之抗衡的策略的话，也要吃瘪。所以双方就均衡在了“都做广告”上。
你有谢霆锋，我也有
也可能存在信息泄露的问题，也可能是出于成本的考虑，两家寡头竞争企业如果选择在同期做出相似的行为的话，成本就会相似。过高的成本会使自己的公司利润降低，过低的成本又可能导致效益的下降，总之模仿的好处就是“起码不比对方差”。这就是为什么两家可乐巨头会同时选择在网络游戏上打广告了。
这也就可以理解了为什么，在长期的市场竞争中，两个寡头企业行为总是会同步，降价也好，做广告也好，产品包装也好，甚至是推出新产品也好，几乎都是相似的。就像开头说的伊利和蒙牛一直都在模仿和跟随对方的行为，完全停不下来。
如果你觉得今天的文章还不错
动动手指，给壹读君点个赞呗
和壹读君勾搭的传送门
联系电话：010-85690155
人才招聘：recruitment@yidutianxia.com
文章投稿：tougao@yidutianxia.com
商业合作：business@yidutianxia.com
